Comment fonctionne Pinterest : le guide pour les entrepreneuses qui veulent passer à l’action

11 novembre 2024

comment fonctionne pinterest pour une entreprise

Tu veux vraiment intégrer Pinterest à ta stratégie de communication ? Tu as bien raison ! Mais avant de commencer à créer du contenu, il faut d’abord comprendre comment fonctionne Pinterest ! Parce que savoir maîtriser les codes de cette plateforme pleine de potentiel, c’est la clé pour booster ta visibilité et toucher de nouveaux clients.

La bonne nouvelle, c’est que j’ai analysé pour toi les mécanismes de fonctionnement de la plateforme pour que tu puisses établir une strat marketing organique en béton !

sommaire

Pinterest, c’est quoi ?
Pinterest, comment ça marche concrètement ?
Quels sont les résultats que tu peux espérer pour ton entreprise ?

Pinterest, c’est quoi ? L’essentiel en 2 minutes chrono

S’il y a bien une chose que tu dois retenir avant même d’envisager d’utiliser Pinterest comme levier de communication c’est que Pinterest est un moteur de recherche (visuel), pas un réseau social.

Même si la plateforme a des similitudes avec certains réseaux sociaux, son objectif principal n’est pas de créer des liens entre les utilisateurs mais de les aider à trouver de l’inspiration par rapport à des thématiques spécifiques (déco, beauté, mode, organisation, budget, voyage, marketing, etc.).

Pinterest vient de Pin (épingler) et Interest (intérêts)

Toi, en tant qu’entreprise ou en tant que marque, ta mission sur Pinterest n’est donc pas de bâtir une communauté, mais de répondre aux centres d’intérêts des utilisateurs qui vont sur la plateforme pour chercher des solutions, planifier des projets ou encore découvrir de nouveaux produits.

👉 Instagram vs Pinterest : quelle différence ?

Pinterest, comment ça marche concrètement ?

Les 3 fonctionnalités clés

Épingle, tableau, pinner… ce vocabulaire t’échappe ? Pas de panique, je te fais un petit décryptage pour que tu comprennes comment fonctionne Pinterest en pratique !

Les épingles

C’est le contenu visuel que tu partages sur Pinterest. Chaque épingle contient une image ou une vidéo, un titre, une description, et un lien vers une page spécifique de ton site.

Ce sont elles qui vont remonter dans le feed ou dans les résultats de recherche des utilisateurs en fonction de leur requête et de leurs centres d’intérêts. Il faut donc que tes épingles soient bien optimisées pour Pinterest mais également captivantes pour donner envie aux utilisateurs de cliquer sur ton épingle (le 1^er clic sert à ouvrir l’épingle en grand et le 2^ème à aller sur ton contenu externe).

👉 Il existe deux catégories d’épingles sur Pinterest : les épingles organiques qui apportent du trafic naturel (c’est sur celles-ci qu’on mise !) et les épingles sponsorisées qui sont tout simplement des annonces payantes.

👉 Sache également qu’il y a 4 formats principaux d’épingles organiques que tu peux exploiter pour booster ta visibilité : image standard, vidéo, infographie et collage. Ces différents formats ont été créé pour pouvoir répondre aux préférences de chaque utilisateur, ce qui te permet d’augmenter la portée de ton contenu.

Les tableaux

Imagine un tableau comme une sorte de dossier où tu ranges tes épingles par thème. Par exemple, si tu vends des accessoires zéro déchet, tu peux avoir des tableaux « cuisine zéro déchet », « salle de bain zéro déchet », etc.

Ça aide les utilisateurs à s’y retrouver et à suivre plus facilement tes contenus mais ça donne aussi des indications précises à Pinterest sur ton activité.

👉 Tu peux créer 3 types de tableaux sur Pinterest : les tableaux standards visibles par tout le monde (ce sont le plus importants), les tableaux collaboratifs dans lesquels plusieurs utilisateurs peuvent publier des épingles (ils permettent de cibler une audience qualifiée plus large) et les tableaux secrets qui, comme leur nom l’indique, ne sont pas accessibles au public (ils n’ont donc pas d’intérêt pour la visibilité).

La fonction Pinner

Eh oui, sur Pinterest, on ne « like” pas, on “pinne”. Pinner signifie enregistrer (sauvegarder) une épingle dans un de ses tableaux, ce qui permet de la retrouver facilement et rapidement plus tard.

C’est aussi pour ça qu’on appelle les utilisateurs de Pinterest, des Pinners !

👉 Cette fonctionnalité c’est l’essence même de Pinterest puisque je te rappelle que l’objectif de la plateforme c’est de permettre aux utilisateurs d’organiser et de planifier leurs idées et leurs projets. Le nombre d’enregistrements d’une épingle est d’ailleurs autant un indicateur de succès sur Pinterest que le nombre de clics sortants.

L’algorithme de Pinterest

Comme tout bon moteur de recherche qui se respecte, Pinterest dispose d’un algorithme qui repose sur une logique simple mais puissante : offrir aux utilisateurs des épingles qui correspondent à leurs recherches et leurs intérêts.

Chaque jour, Pinterest trie et classe 300 milliards d’épingles.

Mais comment y arrive-t-il ?

Pour proposer le bon contenu à la bonne personne au bon moment, l’algorithme prend en compte 5 éléments :

L’engagement : L’algorithme privilégie les épingles qui génèrent des interactions (clics, enregistrements, partages).
La pertinence : Tes épingles et le contenu externe auquel elles renvoient (article de blog, vidéo YouTube, etc.) doivent répondre aux attentes et aux besoins des utilisateurs mais aussi apporter une réelle valeur ajoutée.
La qualité : Pinterest favorise les épingles qui sont lisibles, faciles à comprendre et qui respectent les normes de la plateforme, tant sur le plan visuel que textuel.
L’historique : L’algorithme prend aussi en compte l’historique de l’utilisateur et de l’épingle. Par exemple, s’il a déjà interagi avec des épingles similaires ou visité un profil spécifique, Pinterest lui montrera davantage de contenu de ce type. Si une épingle a bien performé dans le passé, elle sera aussi plus susceptible de ressortir dans les résultats de recherche.
Le contexte : Même si le contenu intemporel prime sur Pinterest, cela ne l’empêche pas de tenir compte de certains contextes saisonniers et tendances temporaires (souvent en lien avec les évènements de la culture pop) pour orienter ses recommandations. Par exemple, pendant les fêtes de fin d’année, Pinterest mettra en avant du contenu lié aux cadeaux ou à la décoration festive.

Ce sont ces critères que tu dois avoir en tête à chaque fois que tu créés du contenu et que tu partages tes épingles sur la plateforme. Parce que s’il est important de plaire aux utilisateurs pour les ramener sur ton site, il est aussi crucial de plaire à l’algorithme de Pinterest si tu veux avoir un max de visibilité.

Le parcours type d’un utilisateur

Comprendre comment agissent les utilisateurs de Pinterest (dont tu fais peut-être partie ?) est essentiel avant de te lancer sur la plateforme car cela va te permettre de savoir quels types de contenus créer pour répondre parfaitement à leurs attentes.

Quand un utilisateur arrive sur Pinterest, il ne cherche généralement pas à faire défiler des épingles au hasard. Son parcours sur Pinterest suit un chemin précis, que l’on peut découper en 3 phases : la découverte, la décision et l’action. Ta mission va donc être de créer un contenu qui permet de capter l’utilisateur à chaque étape de son parcours.

1. La découverte

Un utilisateur a une idée derrière la tête (plus ou moins précise) et décide d’aller trouver de l’inspiration sur Pinterest. Il se connecte donc à la plateforme pour faire ses recherches.

Pinterest offre plusieurs outils pour aider les utilisateurs à trouver leur bonheur : la recherche par mots-clés, la recherche visuelle avec Pinterest Lens, ainsi que des suggestions de thèmes, des filtres et des guides.

La phase de découverte est cruciale, car c’est là que tu as l’opportunité de te positionner comme LA solution idéale pour l’utilisateur.

2. La décision

À ce moment-là, l’utilisateur sait déjà plus précisément ce qu’il recherche et il se met donc en quête de l’épingle qui lui apportera satisfaction.

Tu as donc tout intérêt à bien travailler tes épingles pour qu’elles soient claires, attractives et répondent précisément à sa demande.

Si ton épingle attire son attention, alors il va chercher à confirmer que ton contenu correspond à son besoin en cliquant une première fois sur l’épingle pour avoir des informations, brèves mais concrètes, sur ce que tu as à lui proposer.

3. L’action

Il y a deux actions principales que l’utilisateur peut effectuer à ce stade : enregistrer ton épingle dans un tableau pour y revenir plus tard et/ou cliquer directement vers ton contenu externe.

C’est là que ton contenu doit tenir ses promesses ! Si l’utilisateur clique sur l’épingle, il doit trouver sur ton site un contenu pertinent, qui apporte de la valeur et qui répond à sa recherche initiale.

Si c’est le cas, tu as plus de chances de transformer cette interaction en conversion, que ce soit une vente, une inscription ou toute autre action que tu vises. Pour maximiser les résultats, l’expérience utilisateur doit évidemment être fluide et engageante.

Quels sont les résultats que tu peux espérer pour ton entreprise ?

Pinterest est une plateforme incroyable pour booster ta notoriété, ta visibilité et tes ventes facilement car elle a un potentiel de dingue en ce qui concerne le trafic organique qualifié.

Contrairement aux plateformes sociales qui misent sur la viralité et qui demandent de se renouveler sans cesse, Pinterest privilégie les contenus intemporels. Cela veut dire que ton épingle peut rester visible et continuer à générer des clics longtemps après sa publication.

Tu imagines l’avantage énorme que ça représente pour toucher de nouveaux clients sur le long terme, sans avoir à courir après les tendances qui disparaissent en deux jours ?!

En plus, chaque épingle, c’est un lien direct vers ton site (article de blog, fiche produit, page services, etc.), sans effort supplémentaire. Chacune de tes publications sur Pinterest devient donc une véritable opportunité de conversion !

👉 Tu veux en savoir plus ? Découvre les 5 atouts majeurs de Pinterest pour ton entreprise.

Est-ce que Pinterest est réellement fait pour toi ?

Eh non, Pinterest ce n’est pas pour tout le monde. Enfin, tout le monde peut tenter sa chance sur Pinterest, mais pour avoir un compte qui performe, il faut cocher quelques cases.

Est-ce que tu as un peu de temps à consacrer à Pinterest ?

C’est vrai que Pinterest demande un peu d’investissement au début, mais une fois que tu lances la machine, tu passeras beaucoup moins de temps à créer du contenu sur cette plateforme que sur les réseaux sociaux. Parce qu’ici, pas besoin de poster tous les jours pour rester visible (youhou !). Après je ne te cache pas qu’il te faut un minimum de constance, surtout si tu veux avoir des résultats.

Est-ce tu créés régulièrement du contenu ?

Oui, je sais, tu te dis « encore ?! » mais c’est la clé de Pinterest. Si tu n’as pas de contenu externe (article de blog, podcast, vidéo youtube, etc.) vers lequel rediriger les utilisateurs, alors ça n’a pas tellement de sens d’être sur la plateforme.

Est-ce que tu veux des résultats immédiats ou durables ?

Pinterest, c’est une plateforme qui récompense la patience. C’est pas là que tu vas poster une offre flash et voir des ventes pleuvoir en 30 secondes. Ce n’est pas non plus une plateforme où tu vas obtenir une viralité éclair comme sur TikTok. Non, ici, il faut voir à long terme : attirer du trafic organique qualifié, créer une visibilité durable et installer ton expertise. Mais je t’assure que le jeu en vaut la chandelle !

Si tu souhaites faire grandir ta présence en ligne de manière régulière et durable, alors Pinterest est fait pour toi, mais à condition de t’y investir un minimum et de publier du contenu pertinent et optimisé. Alors, prête à tenter l’aventure Pinterest ?

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